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又是一年雙十一,每一年的成交額都在刷新著紀錄,天貓雙十一1682億這樣的數字令人驚嘆,當然到明年這都不算什么!在雙十一中賣出秋褲超過158萬條,阿里健康賣出5000萬個避孕套(數據截止雙十一當天12點)……
在服裝、日用品、家電、化妝品、家具這五大主力購買品類之外,安全套也交出不一般的答卷,類目TOP3分別是杜蕾斯、岡本、杰士邦,其中岡本003白金雙十一當天僅一小時銷售額就超過了去年全天,高品質產品受到顧客青睞,消費升級趨勢下,在情趣用品界一直以日系、文藝、簡約、略帶科技感的岡本與其他品牌的黃暴話題形成強烈反差。
如何把營銷玩的有深度有情趣,且遠離了那些低級的惡趣味,在這樣一類好似干什么都能引發興趣的品類里,品牌其實也需要花心思,消費升級帶來的不僅僅體現在產品與服務上,營銷玩法一樣需要升級。
我梳理一下雙十一岡本營銷的戰法,有四個關鍵點:推新品、定主張、聚傳播、玩電商!


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